（原標(biāo)題：逃離或死扛：被撕裂的1000萬(wàn)教培人）

文/林秋子 陳紀(jì)英

誰(shuí)能想到，連俞敏洪都被迫跳槽，去搶帶貨主播們的飯碗了？

“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

據(jù)媒體報(bào)道，在高管會(huì)上，俞敏洪曾如此憧憬。

俞敏洪被迫“跳槽”，是“雙減”新政帶來(lái)的余波。

被波及的也不止新東方，在教培機(jī)構(gòu)行業(yè)，教學(xué)點(diǎn)批量關(guān)停和瘋狂裁員，是常態(tài)。

在7月27日好未來(lái)中高層會(huì)議上，好未來(lái)的創(chuàng)始人、CEO張邦鑫表示：“裁員是肯定會(huì)裁員的?！?/p>

9月18日，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)》報(bào)道，在學(xué)而思培優(yōu)最重要的布局城市北京，截至今年2月底開(kāi)設(shè)有155個(gè)教學(xué)點(diǎn)，如今只剩下53個(gè)，減少了65.8%。其中正常開(kāi)班授課的教學(xué)點(diǎn)只剩下26個(gè)，不足剩余教學(xué)點(diǎn)的一半。

7月31日晚間，高途創(chuàng)始人陳向東發(fā)布內(nèi)部信表示，為了活下去，公司不得不進(jìn)行裁員。根據(jù)裁員方案，三分之一的人將會(huì)離開(kāi)。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，9月17日上午的新東方高管會(huì)議上，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)俞敏洪宣布，秋季課程結(jié)束后將停止小學(xué)和初中學(xué)科業(yè)務(wù)的線下招生，各個(gè)城市接下來(lái)也將逐步關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)。

此外，曾創(chuàng)下行業(yè)融資紀(jì)錄的猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等，也傳出了老員工裁員、新員工延期入職或者Offer取消的消息。

時(shí)代的一粒塵，落在個(gè)人頭上，就是一座山。覆巢之下，教培人員將何去何從？

跨界干教培，月薪漲10倍，繼續(xù)死扛，卻看不到明天

——許許 27歲 某頭部教培機(jī)構(gòu)數(shù)學(xué)老師

北漂三年，許許在教培行業(yè)干了三年，至今還在死扛，“雖然我不想離開(kāi)，但是遲早要走?！?/p>

2017年許許大學(xué)畢業(yè)，在老家江西一家國(guó)企從事工程造價(jià)。在工地上摸爬滾打了半年之后，許許決定要離職轉(zhuǎn)行。

造價(jià)工作環(huán)境惡劣，異常辛苦，許許去了半個(gè)月，就黑了兩個(gè)色號(hào)。再加上男友在北京工作，許許想為了愛(ài)情搏一次。

來(lái)到北京，四顧茫然的許許，想到了自己做家教的經(jīng)歷，做課件、出習(xí)題、查作業(yè)、看到學(xué)生一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，這些都讓許許感到十分充實(shí)和快樂(lè)。

這段愉快的經(jīng)歷，讓許許決心成為一名教培人。

剛開(kāi)始很是艱難。許許的第一份教培工作在北京東五環(huán)外的常營(yíng)，早上八點(diǎn)上課，許許五點(diǎn)就要起床，一路擠過(guò)20多站地鐵。

這是家初創(chuàng)公司，連社保都不繳納，老板會(huì)親自帶領(lǐng)老師備課，課余時(shí)間甚至?xí)蠋熑バｉT(mén)口發(fā)傳單。

但是憑借著初入行的滿腔熱血，許許還是堅(jiān)持了下來(lái)。

努力上進(jìn)的許許是幸運(yùn)的。2017年被認(rèn)為是教培行業(yè)的黃金年代。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年在教育培訓(xùn)行業(yè)平均每1.6天就誕生一起融資，流入K12領(lǐng)域的投資金額高達(dá)14.9億。

乘上行業(yè)東風(fēng)的許許，兩次跳槽之后，從初創(chuàng)公司的小職員，成長(zhǎng)為成熟公司的年級(jí)負(fù)責(zé)人，再到頭部機(jī)構(gòu)的名師，物質(zhì)回報(bào)也越來(lái)越豐盈。

“從原來(lái)的月薪三千到現(xiàn)在的月薪三萬(wàn)，我是想都不敢想的”，但她其實(shí)不算是特別厲害的那一撥，同事中不乏清北畢業(yè)生和名校海龜，“有提前兩年來(lái)的，早已經(jīng)年薪百萬(wàn)了?！?/p>

她的同事大多是90后，但計(jì)劃買房買車的卻不在少數(shù)。在雙減大整落地后，這些計(jì)劃已然擱淺。

“今年我們公司已經(jīng)裁了兩撥人，我們部門(mén)只留下了兩成，”許許有些無(wú)奈，“作為幸存者，我不知道是該開(kāi)心還是該難過(guò)。”

最初，許許和同事都沒(méi)有意識(shí)到“雙減”政策的嚴(yán)厲，以為和過(guò)去倡導(dǎo)的“減負(fù)”沒(méi)什么區(qū)別，領(lǐng)導(dǎo)也信誓旦旦，安撫他們不裁員。

直到第二波更大面積的裁員來(lái)臨時(shí)，同事們才意識(shí)到形勢(shì)的嚴(yán)峻性，“英雄末路的感覺(jué)你懂嗎？！”許許嘆氣。

“雙減”政策發(fā)布后，基于“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)”的規(guī)定，許許所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也調(diào)整了上課時(shí)間，所有的課程都被安排在了周一到周五放學(xué)后的時(shí)間。

“學(xué)生數(shù)量相比往年減少了至少一半”，許許告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，“去年的這個(gè)時(shí)候，大家應(yīng)該忙著準(zhǔn)備寒假和明年春季的課程了，但是現(xiàn)在沒(méi)人去提這個(gè)事情”。

看著身邊同事一個(gè)個(gè)離去，許許慶幸之余，更多是對(duì)未來(lái)不確定性的擔(dān)憂?！拔沂窍胍恢备蛇@一行的，但現(xiàn)在似乎所有的路都被堵死了，就先茍活著吧?！?/p>

教培行業(yè)大勢(shì)已去，但想要留下的不止許許一人。根據(jù)智聯(lián)招聘平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7月，教培求職人員中，超過(guò)六成依然期望能夠從事教培行業(yè)，相比于3月的57.7%不降反增。

他們當(dāng)中，有人出于熱愛(ài)想要繼續(xù)堅(jiān)持，有人迫于行業(yè)壁壘無(wú)奈死守，而有人則是對(duì)于教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育、職業(yè)教育充滿信心。

跨界入職半年被裁員，前同事組團(tuán)求職

——杜欣 33歲 某頭部教培機(jī)構(gòu)前行政主管

杜欣壓根沒(méi)想到，自己剛?cè)肼毥膛嘈袠I(yè)六個(gè)月，就被迫成為了“下崗員工”。

她原本在某互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，最近兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遭遇嚴(yán)監(jiān)管，但教培行業(yè)卻風(fēng)生水起，2020年，僅8家在線教育的企業(yè)融資額，就超過(guò)了120億美金。

杜欣很是心動(dòng)，“我也想抓住這個(gè)風(fēng)口，坐一坐時(shí)代的電梯。”

“選擇這個(gè)行業(yè)之前，我也做了一些了解，畢業(yè)于清北名校的應(yīng)屆生在這里有望拿到六十萬(wàn)的年薪；普通的課程銷售也可以輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)；甚至早些年入職的司機(jī)，都已經(jīng)在北京買了大平層?！?/p>

迫不及待的杜欣，在今年一月份，離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大廠，加入了一家頭部教培機(jī)構(gòu)。

但好景不長(zhǎng)，入職僅六個(gè)月，她就被迫離職了。

其實(shí)在入職三個(gè)半月后，杜欣就敏銳地感覺(jué)到風(fēng)暴將至，政府加強(qiáng)了對(duì)于教培機(jī)構(gòu)虛假宣傳的打擊力度，向多家頭部機(jī)構(gòu)開(kāi)出頂格罰款。

但是杜欣沒(méi)想到的是，天變得這么快，“最開(kāi)始，行業(yè)人士都以為‘雙減’政策會(huì)有緩沖期，不會(huì)這么快全量落地?！?/p>

杜欣所在的行政部，屬于職能部門(mén)，是第一波被裁員的，此外，公關(guān)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、銷售部門(mén)崗，以及新進(jìn)的年輕教師，也是裁員重災(zāi)區(qū)。

而一些具有十幾年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的資深教師、高管，他們算是公司的“資產(chǎn)”，是“老板的底線，不到萬(wàn)不得已是不會(huì)被辭退的”。

“有些高管甚至想要犧牲自己，保住下面的員工，但也沒(méi)保住，”杜欣嘆了口氣。

已經(jīng)在職場(chǎng)披荊斬棘十年的杜欣，對(duì)于這次離職，沒(méi)有過(guò)多焦慮和不安，她買了張回老家的車票，給自己放了個(gè)假。

在老家呆了十幾天，杜欣一刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)和自己一起被辭的前同事，竟然都找到了不錯(cuò)的工作。

“其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，”杜欣笑了笑，“我通過(guò)朋友圈投出了二十八份簡(jiǎn)歷，面了五六個(gè)之后，就找到了滿意的工作。”

除了工作能力帶來(lái)的底氣，同事們之間也在相互幫助。

杜欣的前領(lǐng)導(dǎo)在自己工作還沒(méi)有著落的時(shí)候，主動(dòng)幫她做求職方案；剛?cè)肼毿鹿灸顷嚕判酪步?jīng)常在感到不安的時(shí)候，去前工作群里尋求安慰；她也主動(dòng)幫一些剛工作不久的前同事介紹機(jī)會(huì)，“有些平時(shí)毫無(wú)交集的同事此時(shí)也成為了彼此信賴的戰(zhàn)友”。

“大家就像親人一樣，相互扶持，”杜欣說(shuō)，“當(dāng)時(shí)有個(gè)留下來(lái)的前同事，在群里說(shuō)昨天晚上夢(mèng)到大家都回來(lái)了，我聽(tīng)了心里很不是滋味。”

剛離職那陣，杜欣將同事制作的離別視頻看了一遍又一遍，這個(gè)已為人母的中年人，仿佛又經(jīng)歷了一次畢業(yè)，十分傷感。

杜欣的同事是幸運(yùn)的，他們大都畢業(yè)于名校，離職之后也很快有了好的歸宿，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于內(nèi)心的落差，畢竟很少有行業(yè)，愿意向應(yīng)屆生承諾六十萬(wàn)的年薪。

干了八年教培，親歷行業(yè)扭曲，堅(jiān)決離開(kāi)不留戀

——李游 30歲 某頭部教培機(jī)構(gòu)校區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

從2014年畢業(yè)來(lái)到北京，李游已經(jīng)在教培行業(yè)工作了近八年，面對(duì)行業(yè)如今的慘淡，李游十分淡然，“無(wú)所謂后不后悔，這是個(gè)人的選擇和時(shí)代變革的必然?！?/p>

剛剛畢業(yè)時(shí)，一心想去大城市的李游，拿到了北京一家教培機(jī)構(gòu)的管培生offer，干起了和專業(yè)毫不相干的工作。

兩年后，李游跳槽到一家頭部教培機(jī)構(gòu)，從事校區(qū)運(yùn)營(yíng)工作。

“最初，對(duì)這個(gè)行業(yè)談不上喜歡，只是把它當(dāng)成一份工作，當(dāng)成進(jìn)入北京的通行令。后來(lái)，我真的對(duì)行業(yè)有了感情”，李游告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

然而2021年，雙減大政落地后，李游知道，是時(shí)候離開(kāi)了，“只能說(shuō)城門(mén)失火殃及池魚(yú)?！?/p>

對(duì)于國(guó)家政策，李游表示理解，“行業(yè)確實(shí)存在過(guò)度商業(yè)化的問(wèn)題，盈利是第一目標(biāo)，教學(xué)卻被排在了后面，隨著流量費(fèi)用居高不下，更多經(jīng)費(fèi)用到營(yíng)銷、宣傳、銷售激勵(lì)上，而師資力量并沒(méi)有特別大的提高?！?/p>

相比于頭部機(jī)構(gòu)的“罪有應(yīng)得”，李游對(duì)于被殃及的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充滿同情。

李游的前同事，一對(duì)80后小夫妻，有十多年的授課經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人砸鍋賣鐵，在老家開(kāi)了一家小機(jī)構(gòu)，只有他們兩個(gè)老師，一個(gè)學(xué)生每月收費(fèi)200元，學(xué)生、家長(zhǎng)都很喜歡他們。

“都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，教學(xué)收費(fèi)不高，教育質(zhì)量可靠，我不懂他們有什么錯(cuò)”，李游滿臉困惑，“為何也被一鍋端了？！”

月盈利僅千元的小教培機(jī)構(gòu)、身處農(nóng)村缺乏父母輔導(dǎo)的留守兒童、懷揣夢(mèng)想想要發(fā)光發(fā)熱的機(jī)構(gòu)老師，在李游看來(lái)，成為了這次改革的犧牲品。

李游所在的機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)在向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型，但是他卻決定離開(kāi)，“我個(gè)人不是很看好素質(zhì)教育，因?yàn)楦呖嫉闹贫炔蛔?，素質(zhì)教育沒(méi)有具體的結(jié)果導(dǎo)向。我看不到這個(gè)行業(yè)的出路?！?/p>

當(dāng)老師被迫賣課，還好，“我在‘雙減’之前逃了出來(lái)?！?/h3>

——小鹿 27歲 某幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前老師

學(xué)了四年英語(yǔ)，小鹿從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)要當(dāng)老師。

然而命運(yùn)就是如此神奇，臨近畢業(yè)，一家成人口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)一款英語(yǔ)配音軟件找到了小鹿，主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝。

看著同學(xué)們?cè)诟鱾€(gè)招聘會(huì)上奔波，甚至一天要跑三場(chǎng)面試，小鹿深感找工作的艱辛，她接受了這個(gè)offer，成為了一名教培人。

這份工作是在線上，而且不用視頻，語(yǔ)音即可，免去了很大的社交壓力，再加上自由的時(shí)間、豐厚的薪水，小鹿對(duì)于這份工作還算滿意。

從月薪四五千到過(guò)萬(wàn)，從小白到明星教師，小鹿收獲了精神和物質(zhì)上的雙重滿足，后來(lái)因?yàn)楣局贫日{(diào)整，小鹿的收入銳減，她選擇了離開(kāi)。

“我的人生信條就是想做什么就去做，自己開(kāi)心最重要，”小鹿笑著說(shuō)，“工作干得不開(kāi)心就辭掉咯?！?/p>

之后，自由灑脫的小鹿開(kāi)始了多種嘗試，給外教上過(guò)培訓(xùn)課、做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容審核、甚至還在游戲公司做過(guò)商務(wù)。

但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，始終沒(méi)找到滿意的工作，她再次回到了教培行業(yè)，在一家幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)起了老師，“發(fā)現(xiàn)K12的薪水，還是最有吸引力的”。

這是一家在全國(guó)擁有兩百多個(gè)校區(qū)，5千多名員工的中型機(jī)構(gòu)，但是也正是在這家規(guī)模尚可、小有名氣的機(jī)構(gòu)，讓小鹿下定決心，“一定要跳出去，我受夠了這個(gè)扭曲的行業(yè)，良心上過(guò)不去。”

說(shuō)是老師，但小鹿的節(jié)假日甚至工作日的晚上，都在參加公司安排的各種銷售課程，每天的朋友圈必有三條公司的招生廣告，對(duì)此，小鹿頗感無(wú)奈，“缺席一次培訓(xùn)扣一千，少轉(zhuǎn)發(fā)一次朋友圈扣五百?！?/p>

對(duì)于公司這種近似瘋狂的舉動(dòng)，小鹿慢慢也接受了，畢竟頂著老師的名頭，相比銷售人員，更容易獲得家長(zhǎng)信賴，薦課成功率更高。

更讓小鹿覺(jué)得無(wú)法忍受的是，日復(fù)一日簡(jiǎn)單重復(fù)的輸出，小鹿的學(xué)生都是幼兒園的孩子，每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容小鹿三年級(jí)就掌握了，“機(jī)構(gòu)只盯著續(xù)費(fèi)，也不在乎我們教學(xué)水平要不要提高”。

對(duì)于行業(yè)扭曲的痛恨，以及自我成長(zhǎng)的停滯，讓小鹿對(duì)于未來(lái)充滿迷茫，這一次她和以往一樣，再次選擇了裸辭。

在小鹿離開(kāi)后的一個(gè)月，公司受到“雙減”政策的嚴(yán)重影響，已經(jīng)發(fā)不出工資了。到了9月，小鹿的前同事們，已經(jīng)四個(gè)月沒(méi)有拿到工資了。

小鹿的前公司，采用的是無(wú)底薪制度，上多少課給多少錢(qián)，所以公司并沒(méi)有裁員，但有部分老師，即使被拖欠工資長(zhǎng)達(dá)數(shù)月也不愿離開(kāi)，“戒不掉工作帶來(lái)的心里安全感，而且也沒(méi)勇氣跨界跳槽吧”，小鹿猜測(cè)。

現(xiàn)在，小鹿在一家醫(yī)藥公司做英語(yǔ)顧問(wèn)，工資相比之前也翻了一倍有余。

總結(jié)自己成功轉(zhuǎn)行的原因，小鹿認(rèn)為，“我覺(jué)得還是勇氣和自信吧，因?yàn)槲蚁嘈抛约旱哪芰梢詰?yīng)對(duì)各種變化，找到一份滿意的工作?！?/p>

或許小鹿的這份勇氣和自信，正是許多教培人目前所需要的。

教培行業(yè)能否浴火重生？

有人依然堅(jiān)守，有人絕望離場(chǎng)，但時(shí)代的車輪不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的選擇而停止，教培行業(yè)仍然在絕境中求生存。

各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在積極謀求轉(zhuǎn)型，職業(yè)教育和素質(zhì)教育成為新的賽道。

但素質(zhì)教育的受眾一直以來(lái)都是小部分群體，只要中考、高考依然是唯分?jǐn)?shù)論，就注定難以重現(xiàn)K12教育的輝煌，再加上師資力量的重新布局也需要時(shí)間。而職業(yè)教育的賽道早有中公、華圖、粉筆等巨頭布局，后來(lái)者想要分羹也并非易事。

行業(yè)的未來(lái)，依然迷霧重重。深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮接受媒體采訪時(shí)指出，未來(lái)的教培機(jī)構(gòu)大概只有兩條路可走，一是守住根據(jù)地，慢慢轉(zhuǎn)型，度過(guò)這個(gè)寒冬；另外一條路就是逃亡，趕緊清倉(cāng)，轉(zhuǎn)換行業(yè)，從頭再來(lái)。

而千千萬(wàn)萬(wàn)的教培從業(yè)者的命運(yùn)沉浮，還在繼續(xù)。（許許、李游、杜欣、小鹿均為化名）

本文系未央網(wǎng)專欄作者:財(cái)經(jīng)故事薈 發(fā)表，內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)站觀點(diǎn)，未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者必究！

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